2020-08-29

商业空间设计

服装瑞丰体育官网设计师为什么不创造自己的服装品牌?

  很多时候原以为自己是个有钱有品味的服装设计师,设计了几套服装下来才发现自己不是设计师而是裁缝,那是比较悲凉的事情。实力是最基本的要素,不是随便上个大学做几个衣服就可以称为有实力,重要的是

  (很多人跟我提过不以出身论英雄,but很抱歉时尚圈真的论出身...学历代表着你的实力,代表着你的圈子,也代表着你的机遇和平台,比如在圣马丁读书毕业秀是可以参加伦敦时装周的,你们熟知的海盗爷和麦昆,都是从毕业秀就开始声名鹊起)

  除了这些硬实力,还有一个因素是实力和运气缺一不可的——“谁穿过你的衣服”,比如Jason Wu,名校毕业(parsons),拿过大奖(08年“国际时尚集团新星大奖”Fashion Group Internationals Rising Star award),但走入公众视线还是亏了美国前第一夫人。

  资本时代,唯钱不破。资金这个问题,从时装发源时期19世纪20年代开始就凸显出无可替代的重要性,代表人物就是Coco Chanel。对,就是这个标榜着独立自主女性,让香奈儿成为优雅的代名词,自己却从不把这些词汇当回事。野蛮野生,永远有着牧羊女的玩味笑容。

  一想到香奈儿,我们脑海就会浮现出一个独立、自主,不依附男人,也能过上自己想要生活的女性形象。事实上,早年间她是靠着艾蒂安·巴尔桑和亚瑟·卡佩尔两位情夫的资助开始建立自己的事业。明白自己不过是男人们的玩物的香奈儿,向他们提出自己要在巴黎开设一家帽子铺,最终两个男人分摊了她的启动资金。在他们眼里,这不过是送给情妇的一件玩具。

  Emmm时尚圈嘛,还有一种很常见的金主,姑且叫做“同性知己”?在圣罗兰上任迪奥后的一次秀后晚宴上,皮埃尔和他相遇了,上世纪 50 年代,同性恋还不被当时主流社会所认可,皮埃尔对外一直以朋友身份相称。恩就是这个人,在圣罗兰准备着手创立个人品牌时,找来了当时的百万富翁 J. Mack Robinson 作为投资人,然后就有了现在大家熟知的杨树林。

  最近知乎有个很火的话题叫做“娱乐圈有多乱”,大声告我什么叫乱,左不过资本的游戏而已。你有价值我有钱,合作双赢。

  吴季刚 (Jason Wu),著名纽约华裔设计师,出生于台湾富庶之家,哥哥是名投资商。有多富庶呢?看一下他基本的人生轨迹:9岁赴加拿大读书,中学就读于美国麻州Eaglebrook School,17岁拿到芭比娃娃设计奖双料冠军,获Integrity玩具公司聘为“Fashion Royalty”收藏型娃娃的总监,高三时,在妈妈的坚持下,以交换学生的身份前往巴黎学习法语......

  有很多设计师,懂设计,却不懂经营。比如我说两个品牌:夏帕瑞丽、薇欧奈,这两个品牌的创始人Elsa Schiaparelli、Madeleine Vionnet与当时的Coco Chanel是三分天下的女中才俊,但现在你听过这两个品牌吗?(这里不得不再次致敬香奈儿女士,她算是第一个有意识塑造自己形象的设计师,把时装设计师提升到了和艺术家同等重要的地位。从牧羊女一步步拼到今天的地位,可以说现在那些花招子都是她用剩下的)

  前面我提过的杨树林。没有伊夫·圣罗兰的才华不会有今天的YSL,没有皮埃尔·贝格的品牌运营YSL同样不会有今天如此大的影响力。皮埃尔是当之无愧的社交明星,也是生意场上的大师。在他的领导下,YSL的业务从精品时装扩张到了成衣市场,YSL 集团成为了第一家在巴黎证券交易所上市的时装屋,他还在巴黎创立了法国时装学院,并为YSL在法国巴黎和摩洛哥马拉喀什建立了博物馆......他说他要让YSL这个名字永远流传下去。

  还有一个社交大拿,多纳泰拉·范思哲,是范思哲(versace)品牌创始人的妹妹,被公认为是第一个利用“名人效应”将自己的服装打进全球市场的设计师。多纳泰拉选择她的一些好友,麦当娜、克里斯蒂娜·阿奎莱拉和黛米·摩尔为范思哲品牌作广告,让她们和另外几位顶级名人出任范思哲品牌的形象代言人。这种请名人,而不是用无名模特的做法,事后证明获得了很大成功。多纳泰拉是范思哲品牌的公关巨人,将范思哲品牌推广到欧洲以及美国大部分地区。

  也正是多娜泰拉挖掘出来那些未来的超级名模——娜奥米·坎贝尔(Naomi Campbell)、克莉丝蒂·杜灵顿(Christy Turlington)、辛迪·克劳馥(Cindy Crawford)等等,这些超模和范思哲品牌密不可分。多娜泰拉说服她们,让她们走上T台(在传统观念里模特并不是一份受人青睐的工作:所有的汗水和困扰只换来微不足道的薪水),并花钱让她们乘坐头等舱飞机,付给她们日益水涨船高的费用,这一切都抬高了整个时尚产业的身价。

  不知道大家混不混模特圈?来看图作答,现在能把这几位娘娘请到一起的,还有谁?

  但现在比较功成名就的青年设计师,大部分能去海外就去海外,而且大多都是这么个路子

  鉴于这批人离我们太近,我也就不方便举例了,避免有人说我捧谁踩谁,感兴趣的朋友可以自行百度,搜索青年设计师,然后看他们的履历。

  什么是资本?就是你们平常听到的几个垄断各大商场的国产品牌:欧时力、太平鸟等等,这些品牌的创始人是设计师吗?他们是投资者。

  什么是网红?对...我就不举例了,大概就是“长得漂亮,开始卖衣服”,或者是“唱个歌演个电视,开始卖衣服”。他们是设计师吗?更多算是模特和公关者。

  中国的独立设计师,一打不过资本,二斗不过网红。中国的消费者也是无比默契,有钱的重品牌,没钱的重价廉,反正就是很少看设计的。

  马爸爸的帮助下,一大批tb独立设计师涌现,虽然还是艰难求生,但起码已经有异军突起的人物出现了。一将功成万骨枯,但有总比没有好,马爸爸确实解决了大部分独立设计师启动资金和销售渠道的难题

  如果你也是一个怀揣梦想但很难独立的设计师,再给你推荐条路,叫做曲线救国。

  先就职于其他知名品牌,有原始积累(名气+资金)成再独立出来。例如本土的郭培,海外的Tom Ford(从Gucci出来后专心经营个人品牌);

  也可以同时为两个品牌做设计,用大品牌来养小品牌。本土有没有这种做法不了解,但我的两个学长(我用这种不要脸方式蹭他俩热度也不是一天两天了嘻嘻)算是用这种方法用的炉火纯青的:John Galliano ——迪奥兼个人品牌;Alexander McQueen ——前期做个人品牌时是真穷啊,直到先后去了Givenchy和Gucci,有了资金。

  你想知道哪些留学的细节以及有的没的都可以跟我聊聊啊!本人乐此不疲,愿意陪你各种扯~~

  本身不是做设计的,只因身处这个行业,见过形形色色的人和事,姑且分享一些浅见吧。

  商业品牌更像是一个合唱团。它会通过对目标客群的年龄、身份、消费能力、着装需求等要素的设定来确定品牌风格,成衣会进行大规模生产,元素也会跟随流行趋势,以此获得更大的商业利益。品牌的性质和客群的设定,决定了商业品牌不会把自己框在一个太小的segment里面,所以从一定程度上来说,它为了满足大众审美的需求,会更趋向于折衷,在潮流和需求之间取一个平衡点。

  在商业品牌工作的设计师,品牌的风格和调性是在设计时必须放在首位的,就像孙悟空给唐僧画下的一个圈,你可以在圈内大作文章,也可以踩线做一点形象款、限量版,但是跳脱太远就不会被接受,同个圈内类似的设计也会被砍掉。

  所以,商业品牌的设计师是需要忍耐的,不断地自我否定和被他人否定,不断地把自己的脚放在目标客群的鞋里去了解需求,不断地考虑自己的设计在整一季的系列里该如何不突兀却又有看点。很多设计师在这个平衡和取舍的过程中,对于如何在品牌基调之下表现个人风格有了更好的把控,也培养起了内部协调、外部沟通的团队工作能力。这其中有一小部分人会跳脱出来,成立完全属于自己的品牌,但是大多数人还是会在商业品牌里,为他们所熟悉的客群和风格进行设计。

  设计师品牌则更像是一个偶像明星。它一般都以一位设计师的思想为主导,更注重个性的表达和审美的体现,在表现手法上更为自由、发散和具有辨识度。这需要赋予品牌本身一个强有力的灵魂,因为它要做的不是跟随趋势,而是创造流行,如果设计师并没有相应的思想根基和审美高度,那么浮于表面的技巧和噱头也只能吸引到图个新鲜的路人,无法真正建立起欣赏和追随这个品牌的踅拥群体。

  越早出道的独立设计师越容易犯的一个思想错误就是:用-力-过-猛。个人品牌乍一成立,感觉自己站在光芒万丈的舞台上,不使出点狠招来就怕唬不住台下的观众。结果衣服一做出来,风格太强烈了,顾客根本理解不了或是hold不住。这时候,很多人会说:“你不懂设计,是你的审美有问题。”每到论及这个层面,听者都会有一种想要咬舌自尽的蛋疼感啊。热情有力的表达方式是好的,但是受众不一定喜欢,更不一定接受。生活不是走秀,有些创意看着好玩但是穿起来根本就是反人类,有些设计放在那里很漂亮穿到身上版型工艺都没做好,那你觉得,谁应该为你的创意买单?

  也有一些设计师,好容易逮着机会做个人品牌,突然感觉天好蓝草好绿空气好新鲜,自由的创意开始天马行空地四处发散,有种千言万语说不尽的感觉呢!结果一盘货做出来,风格太混乱了,什么元素都往上面堆,却什么客群都没有抓住。其实对于一个服装品牌来说,永远没有面面俱到,也永远没有样样擅长,但是因为独立设计师更多以自己的意志为主导,设计出来的款式都是亲生的娃,一个都不能少,结果就是在自己越看越美的时候没有优化和改进,被市场嫌弃了。所以有时候我们会说,好的设计是痛苦出来的,因为设计师需要不断挑战自己,元素太多的时候要舍得拿下来,元素太少的时候要有勇气加上去,一杆货之间必须要有连贯性,每件单品拿下来还得让人愿意穿。做一个好的设计师不容易,但是就是在这样反复的推敲和论证中,一个人的设计功力才会不断提升。

  再来说说创立设计师品牌这个层面。做设计和做品牌始终是两件事,有些设计师可以拥有非常好的设计能力,但是不具备掌控全局的管理能力,结果就把品牌给做坏掉,甚至都没有做起来。总体而言,设计专业出身的人偏感性,逻辑思维稍差,所以在统筹全局的时候,容易出现抓狂的场面。自己去谈面料辅料的价格,有时候供应商还不按期交货,跟人据理力争还得不伤和气。自己管理版师和样衣工,做错了一点甚至做错了全部还得一点一点沟通,因为人家拍拍屁股走人你还得重新花时间去找新的。自己去和买手或者品牌沟通,别人无论如何挑三拣四摇头叹气你都得忍着,因为眼前的都是金主,多选几款多订几件都是你下一季继续干下去的本钱。自己去谈商场铺位就更加辛苦,人家专门就是收钱的,你求爷爷告奶奶还不一定能拿到厕所边上的一个边角料。更不要提要交房租、发工资、付材料款子、催合作费用等需要财务问题,以及整合团队资源、拓展社交圈子、争取媒体曝光度、加强高品质跨界合作等情商问题,还有什么有人因为选到了类似的品牌风格临时取消订单而你已经下大货了、有人因为大姨妈来了不想开工明天却是交款日期、有人就是因为看你不善言辞要抬高价格敲你竹杠等狗血问题。一个离艺术最近的设计师,需要委身于世俗之中,投入大量精力去处理这些与他本身的设计能力无关的事情,还要在夜深人静的时候回到办公桌前沉淀下来,让思绪和灵感慢慢释放出来。倒数三秒,三,二,一。No,他已经被这些乱七八糟的事情逼到便秘了!!!

  但是!成功的设计师品牌,能够出现在我们面前,因为他们花了很长的时间去修行,自省吾身,兼爱包容,改善自己的思维模式,接受未知和意外带来的麻烦并努力化解它们,直到他们足够强大,能够在茫茫海上发出震撼人心的号召之声,引得周遭的顾客甚至品牌的认同甚至尊重。此时他们还要考虑的问题是,如何顺势而行,让品牌长盛不衰?如何在自己百年之后,让这个品牌的精神还能延续?

  题目有误导嫌疑。事实是很多服装设计师都在创造自己的品牌。 虽然如此, 个人并不建议所有的设计师都发展自己的品牌。

  一个设计师优秀的才华仅仅是做品牌的一个敲门砖。 品牌是个体系;设计师只是这个体系中的一个个体。成就一个品牌,需要资本、营销、销售渠道、媒体等各方面的支持。 这基本和造星体系差不多。

  换句话说, 一个设计师没有取得商业上的成功,并不一定是其才华不够的问题。 而同样的, 一个设计师品牌成功, 也不一定就是他的才华是最优秀的。

  以下3本书,可以从产业内部了解,我们知道的知名设计师品牌是何以成功的?特别是,s日本设计师当时h为何要去巴黎发展, 而没有留在z东京发展。 就是因为当时的巴黎有这个“时尚体系”, 而东京没有。 这些故事也会告诉各位, s成就一个设计师的品牌, 不仅仅是单靠设计师才华即可的。

  我们看到的许多的明星设计师,基本是个造星的结果。 这种造星的结果就是让他们的粉丝把他们想象得太伟大,才华超高的那种。 那么事实是什么呢?

  明星设计师被渲染得过于完美。 事实是他们中许多人都有财务压力的。 都同样为下一季节的设计发愁。换句话说,他们没有想象的那么高大上。 也不是外界想象的那样, 业绩都很好。

  - 他们中有的是因为很有设计才华,比如Alexander McQueen; John Galliano等。但有的是因为他们很会经营自己,知道如何依靠联络各方人脉资源进行商业整合。并非每个设计师都是依靠设计才华取胜!

  - 也有的设计师,自己也许无论设计才华,还是经营头脑都不是最z优秀的,但是他们很懂得y如何与人合作。 换句话说, 他们会用人。这样的人也可能成就一个品牌。

  --换句话说,成就一个设计师品牌,对设计师而言, 要么你很有设计才华;要么你很有经营才华,知道如何经营自己;要么你能够聚拢人才,让优秀人才为你所用。 如果你三个方面一个也没有,基本上就很难j成就品牌。

  3、 虽然如此,中国设计师的优势在于中国这个目前依然x在成长的市场。所以中国本土设计品牌目前发展得也不错。只是,成功永远只属于少数人。下文是我对目前中国设计的评价。

  我接触过不少设计师,总会问同一个问题,为什么不去自己开服装品牌。令我意外的事,80%以上的人给了我相同的答案——开过,但做不下去。

  设计衣服和创建服装品牌是两码事,当然目前已经有不少原创品牌过得不错而且还经常在大众视线里面露脸了。虽然做原创做品牌很苦逼,但是还是有人做得不错的,比如杭州的四季青市场里面那几个女装大佬。

  目前大多数的服装品牌,都是由专业的学生毕业后创立的品牌。我们一般叫这些设计师为“独立设计师”

  其实服装设计师大多都创造自己的服装品牌或者说有过这样的念头,那为什么大家看不到呢?因为大多都以失败告终了。

  不管是因为合伙人理念不和还是资金、供应链等问题。反正这群人,往往会出现一个问题就是自我感觉良好。这一个特别糟糕的思维大坑。很多设计师总觉得,衣服卖得多,生意好了,都是设计师的功劳,因为我设计好。

  这种想法,一部分是对的。确实设计师很重要,但是一个服装品牌不仅仅靠设计师。

  服装品牌选择的经营方式很重要,线上还是线下,是走批发还是零售,是定制还是卖款,这些都是很重要的。服装品牌选择的定位很重要,价格多少?针对人群多少?年龄段呢?

  简单来说,一个主攻线下的零售服装品牌,要考虑几个方面。装修、服务、定价、客流量、促销力度、资金来源、人员开支等等,这些环节有一个致命的缺点就容易全盘皆输。

  那一个主攻线上的呢?运营、美工、客服、售后、活动、营销等等一大堆成本和事情,你确定一个没有线上运营品牌经验的设计师可以面面俱到?如今水涨船高的获客成本多高你知道吗?你有多少钱可以烧?有多少资源可以支撑你一下子出N个系列?

  很多人容易犯一个错误,创建一个服装品牌不就是当老板嘛。当老板有什么难?我也行~

  要知道,老板不是成天负责收钱就得了的,自己做生意,都是一边当老板,一边装孙子。

  方方面面都要打点,时时处处都要想到,如果当老板就像设计师一样,把设计做好吃了就行,那就简单多了……

  每个老板,都是多面手。懂业务,懂财务,知道品牌运营,了解促销营销,会管理,会销售,了解招聘,上能忍气吞声,下能号令千军……当一个服装品牌的老板,就好像当军师,你可以没打过版,没摸过布料,但是你懂这行,你一样可以干好。

  但是一个设计师,是不是能转型成一个服装品牌老板,不一定。这是两回事,需要的素质不同。你可能是一个明星员工,在自己的服装品牌无人能出其右,你可能沾沾自喜甚至飘飘然,但不要忘记,你还只是精通眼前这一滩事而已……

  一个服装品牌的运营,不仅仅是做设计那么简单。设计师很重要,衣服做让客户满意,才有回头客,瑞丰体育这是口碑带来的客户。但设计师不是一家服装品牌的全部。你在当设计师的时候,首先要了解设计的运作,然后是生产的运作,然后是各方面的衔接,再然后是服装品牌的整体运营的方方面面的细节……你可以不用都精通,但是这个过程中你至少要积累人脉资源,瑞丰体育官网你有一天自己开服装品牌,你是不是能找到合伙人帮你运作!

  创业失败,大半源于头脑简单。如果想要创业,先要了解一个事情的方方面面,不要想当然,不要一腔热血就跳下去,多少创业者死于“自以为是”。

  服装行业是实体行业,做实业的成功关键要素,能力虽然重要,但不是决定成败的根本,起决定作用的是与实业无关的场外因素,比如官商、社会人脉、资本。

  他们曾经的励志故事,一个又一个的惨淡收场,但是我仍相信,在哪个未知的角落里面,你在努力着、挣扎着为梦想发光发热。

  如果你是有梦想有追求的服装人,是有能力有深度的独立设计师,联系我,开启一次新的旅程。

  4、我艹。老子花了那么多心血、认认真真的设计衣服,就卖了三件。他们一定都是蠢货?!(为什么你自己不是蠢货?)

  5、我艹。老子花了那么多心血、认认真真的设计了那么多款式的衣服。你们居然买的是我设计得最烂的!你们一定都是蠢货!!(为什么你不是蠢货?)

  9、我一定要坚持下去。妈蛋。不就是我没名气吗?(你说对了。就是没名气)

  10.妈蛋,我一定要坚持下去。(加油。可是你银子不多了。你耗得起吗?别伸手问你爹妈要。)

  公司能给你减低市场风险,有稳定收入,还能出名气。一举多得,何乐而不为呢?

  首先,大多数的服装设计师们特别是中国的设计师,他们给我的感觉更像是艺术家,而非设计师。我看了原研哉的《设计中的设计》一书后,意识到的这一点。

  回到问题。既然他们大多数是“艺术家”,那么在产品的表达上就会更多的体现出自我的主观审美和设计语言。就因为是这样,他们很大程度上依赖于忠实的小众消费群体,大市场他们几乎不可能得到。

  价高、设计感极强通常是对他们的产品的第一感受,而是这些小众群体也不可能天天穿着这些“古怪”的衣服上街、工作、逛市场;他们的衣柜里大部分还是属于那些常规类的衣服。

  其实国内外很多服装设计师都创立了自己的服装品牌,而且很多国外担任大牌(LV,GUCCI,CHANEL等)的创意总监的人都拥有自己的服装品牌。

  为什么会有服装设计师不创造自己的服装品牌的这个错觉,可能因为早期由于创业门槛太高所以大多数设计师选择了为商业品牌公司做设计,或者就干脆放弃了设计师梦想。

  而如今电子商务特别是淘宝模式极大地降低了创业门槛;在融资方面,八零、九零后的父母更愿意让自己的独子或独女做自己喜欢做的事情,所以对子女的创业欲望在有条件的情况下都提供了资金支持;随着金融体系与政策的发展,国内的专业投资渠道也日趋成熟,而近几年日益受到追捧的众筹模式,都使得资金筹措不再像以前那样遥不可及。

  另外,近几年就业市场的艰难,也客观上逼着更多的年轻学子走上创业之路,而国家为了缓解毕业生就业困境,更愿意鼓励毕业生创业,并为此提供了诸多创业优惠条件。

  在诸多原因的带动下,服装设计专业的学生毕业后创立自己个人品牌几乎成为一种潮流,而这些设计新秀也成为当下流行的“独立设计师”的主流队伍。

  对于独立设计师的概念,学界并无统一或者明确的定义。但比较约定俗成的理解是设计师为自己的品牌做设计,对品牌拥有较大的自主权。其投资可以来自于设计师本人,也可以来自于合伙人。通常以工作室形式进行,无论是商业规模还是人员规模都属于微小型,通常就只有数人而已。商业模式即可零售亦可是批发、代理,也可以为其他企业提供设计服务。

  目前中国国情是,年轻服装品牌的涌现如雨后春笋一般,平均一天会有一个新服装品牌成立。有的设计师捞到人生的第一桶金,有人则尝到失败的苦涩,更多的是越挫越勇,不曾放弃。由此可见创立品牌的过程漫长而艰辛,前期准备工作和实行时需要面临的问题都不容易解决。现在的服装企业数量已经十分庞大,但增长速度相对比较缓慢。

  服装设计师在自身确实有实力的前提下,如果市面上存在已有品牌的理念和自己相似,借着这个品牌的成熟消费群基础再拼搏会事半功倍。要知道很多世界大牌设计师,在做自己品牌前,都是首先效力市场上已有品牌的。例如Tom Ford与Gucci, John Galliano与Christian Dior. Marc Jacobs与LV等。等翅膀硬了才会单飞。

  服装设计师在整个服装环节中会重点关注几个环节,但是如果开公司做老板就要操心很多琐碎事情。久而久之设计师可能会慢慢被磨成一个既是财务又是人事,既做行政又做市场等四不像的角色。这样可能与大部分服装设计师的创建品牌的初衷还是背道而驰的。

  这十年左右很流行名人创建品牌,就是靠的名,尽管你不懂服装行业也不要紧。小有网络红人,大有各路明人红星。

  答主的公司也在跟Beckham和Katy Perry谈合作事宜,Beckham已成立Seven Global合资公司,但是首先应该会像高圆圆和达芙妮合作的圆漾差不多,先参与我司旗下的Kent & Curwen的部分工作事宜(如代言,设计,推广,营销和选址等)。而不会像太太那样一开始就做高端时装自有品牌。

  TMALL的很多品牌一开始就靠砸钱推广做大的。而你想保有设计初心,像我上面说的各种企业职位就可以靠招聘来分担自己的工作量了。没钱的话都要自己做那得多累。。。

  成功案例,Alexander Wang和Nigo,当年都是凭借几件衣服再加热门媒体报道成功把自己展现给世人。要知道当年二人的出道作的主要作用还是送礼自用...就是说不是为了赚钱而设计!

  不过!!又有前提了,就是你的人际网要够宽!会来事儿~~~不然谁帮你宣传啊?

  服装设计师也分很多种,就像我在这个问题里回答的一样:家境一般的是否该坚持学服装设计?

  只有第三类和第四类的服装设计师才有可能创建自己的品牌,而国内大部分服装设计师都是第一类和第二类,所以,并不是服装设计师不创造自己的服装品牌,而是创造自己品牌的服装设计师在设计师这个圈子里所占的比重太少了。

  服装设计师为什么很难成功创造自己的服装品牌。我相信没有哪个设计师不想拥有自己的品牌,在公司里面做设计的搬砖工绝大部分都不能遵从自己的设计。

  要根据所在品牌设计符合定位的产品。幸运的也许能在自己喜欢的品牌工作,很多人不还是做着三俗的设计,其实设计都最后也是会公式化的。前几天我一公司设计师朋友还在抱怨。

  我本身是学服装设计出身,在服装圈摸爬滚打了几年。也认识一些品牌公司的服装设计师,和独立品牌主理人。

  原因:没钱!当下的独立设计师要么是国外刚留学回来的富二代有钱烧,要么就是永远在资金链上垂死挣扎还得靠赚外快养着品牌。自己的品牌不仅要管开发,市场营销,财务,后勤。

  前期开发就够费劲了,要知道你想做点不一样的东西,无非是在面料和版型上下功夫,自己的品牌产量小。工厂和面料商不大爱搭理你。出现了一个病态循环。因为产量小,不敢下面料库存,面料单价自然高,开发成本就上去了。而一些特别的面料非得订大货才供给,如果不用点特别的面料,光在版型上博眼球就出现了看热闹没人买的产品。想象一下,你还没开始赚钱。光开发费用屯面料就得不少钱了。

  等你开发出来了,就要开始想好如何推向市场了。这块比设计师开发产品还要难。现在大部分独立设计师没有多余的财力砸在市场推广上

  你不仅要懂得抓消费群体做好品牌定位后开发ok的产品。(光开发产品这点,一些初出茅庐的独立设计都很难做的好)

  还要得会social会来事,多曝光品牌,不行就找个会营销的搭档。除了这些你还得会算账,做好资金预算!现在大部分品牌因为没有能力开自营店,都会选择和些买手店,电商合作。你要不是有点名气的品牌,都可能多少要寄卖结算,而库存风险还是在你头上顶着。所以你东西卖了还得会追尾帐!

  在品牌公司里用软件,服从领导,加班交稿相对简单。至少公司偶尔还有周末不加班。

  所以,在公司体制里多学习学习吧。。自己出来做品牌不会死的那么快。也是积累人脉各方面资源的过程。当然不差钱就开干!我要不差钱我就开干了。 - -!

  我在国内知名成装前三位都工作过。(没错,就是这么爱跳槽。)上一份工作的老大是某知名女装品牌的前品牌经理,她的夫人在某两个知名品牌都担任过类似设计总监的职位。有独立的个人品牌……

  他们在行业做了近10年了,资源都比较丰富。两个人后来和某品牌的副总经理合伙做了个女装品牌因为资金链断裂,不得不下嫁给地方大牌。后面管理层不断换血,搞得公司气氛不好,现在签到了婆家…

  这在线上和线下市场上都有所体现。同一个风格,不同消费层级的就有好多。我之前在国内最有影响力的一个品牌旗下的某文艺设计师品牌做事,该品牌是被母公司收购过来的。说是设计师品牌,但是本来的设计风格,不被受众接受,所以差异化风格定位后,就被改的面目全非……不过市场的反应有所好转。结

  果行业内有人看到这个牌子的产品好卖就搞了个跟他99.99相似度的牌子。但是材质和价格上讲了好多,满足了不同消费层级的需要。

  如果我老东家没有母公司强有力的大的品牌背书和资金人才做支持,是不会顺利的成长的,光被模仿它就受不了了……

  比如JCheng的那个什么羽毛卫衣的,如果当初不是阿里的关系被爆出来,谁知道是什么牌子的啊~人家淘宝卖的是品牌卖的价钱的3分之一还不到,看起来样子还差不多,关键是

  哦,对了。传统的服装品牌玩法(线W启动资金可以。现在因为运营中的人力成本,店铺费用等水涨船高。500W资金比较安全,但是在你有很好的公司人员结构(投资人-专家-员工-公司领头人)和有良好的运营经验的前提下。

  我觉得现在做服装品牌,定位真的很重要,现在市场上保持高增长的不是靠起步早品牌力的积累,就是靠好的市场定位……比如现在的UR和TAkemystyle ,他们产品的共同点就是款式丰富新颖、性价比高,消费层级不高,走集合店模式的较多……表面看很容易看懂,只是背后的运营链条,是没有运营经验的人不太容易整合的……

  其实我觉得没必要考虑设不设计师,如果能在划定的圈子内做到能被市场所接受的创新就挺好的。等品牌成长的有了绝对影响力之后,在考虑做相对自由的设计……可以参考MF,创始人朱小姐我也喜欢,最欢的国内品牌没有之一

  一般一个服装公司分设计部,技术部,商品部,品牌部,采购部,销售部等等,以及让这些部门协调运作的人事行政管理者。你光一个设计师能做的了那么多的事情?没有足够的资金聘请专业人才或者你自己聚集起来的团队是不可能做品牌的。

  另外设计师固然重要但也别把设计师的职位看的有多牛B,感觉好像一个品牌有设计师就行了似的。国内大多数所谓的“设计师”也不过是被老板呼来唤去抄款的工具罢了。

  没机缘,要嘛不够热心,要知道真心想做的人早晚都会做,坚持就能创立品牌,注册商标就可以了。至于运营销售,好坏有的真的不在意。主要是憋在心里的一口气,不吐不快。

  从淘宝做,平台免费。没资历进不了买手店。没钱做库存。慢慢借钱着做,稳稳当当一点一点滚。先结合市场款挣钱维持工作室工人面料房租开销等。有多余的闲钱了就会放开手脚做点真心想做的设计款。

  但是,在这个过程中。有时候卖得不好,就会想“是不是按自己心意做,说不定更好卖?”看着别的稍微敢做的原创淘宝店,就会想“顾客好像也没想像中那么小众,接受力也还行,是不是我们也能按自己方式设计,说不定会也有一批人喜欢?”所有问题出现在脑海里的原因只有一个“没钱烧,万一做来没人买,工作室就黄了!”纠结,妥协,努力

  时隔几日,继续吐槽。本人就是在服装设计,国内的很多买手店还是要些门栏,看好多小有名气的基本都是出过国的。这不是说硬性要求。起码来说家庭经济环境还可以,开工作室没问题。

  开了工作室想进有些平台也是要门栏的,质量库存,知名度。难道你真觉得一系列好衣服拍个Lookbook,谁都接受吗?机率太小了。

  国内设计基本都靠自己先自立更生一段时间,自我磨练,不断做衣服,加艰难有限的推广后,再去试试吧~。因为除了设计你也没法抱明星大腿不是。说白了还是市场化,买手店也是要赚钱啊,需要顾客。你设计 独立又有什么用,氛围就是经济基础决定上层建筑。

  遇到伯乐也估计是国外氛围里还能产生。学院派实验性的设计更别提了。再等个20年看咋样

  普遍心理都会觉得把一件难做的事情做成了才是成功,在国内难的事情是你要自己找机会去找人做出设计找平台展示设计。你会市场又会妥协做减法衣服还有点设计感,OMG他们觉得你可以了。爸妈也会说哎呀你终于可以靠着设计吃饭了。他们觉得OK后又会批评你自己没什么风格。

  我敢问现在国内设计师除了会棉麻系和西方审美那套东西,谁有!都他妹被挣钱的时候搁置消磨了好吗

  但是你还要继续往下走,这种目前以钱来决定整个服装业的模式也是你一个设计师貌似应该有的潜规则。路子人家早就给你们定好了